2012年伸缩门行业年终盘点及新年展

　     2012年，伸缩门行业度过了如履薄冰的一年，从年初市场不明朗的忐忑到上半年业务冷清的恐慌，再到下半年销量恢复的平静，不断挑战着业内人士的神经。年底回头一看，多数上一定规模伸缩门企业的全年销售状况波浪不惊，相比2011年，基本保持稳定，部分企业出现下跌，也有个别企业逆市飘红，销量大幅上升。总体上看，2012年的伸缩门行业平淡如水，但看似平和的表象下依然暗藏汹涌，行业的激烈竞争、产品的推陈出新、渠道的细分争夺、老牌企业与新兴企业的不断交锋等等。俗话说“沧海横流，方显英雄本色”，在国内宏观经济下行、行业不太景气的大背景下，众多伸缩门企业仍然是逆流而上，在困境中求突破、谋发展，各种创新和变革的声音成为了2012伸缩门行业的主旋律。很多时候，变化就是进步，伸缩门行业在2012年走过的脚印足以印证这一点。

 

 

 伸缩门行业年度八大关键词

 

 关键词之一：展会

      2012年3月5日，堪称伸缩门行业第一展的第十九届中国[北京]国际门业暨建筑装饰五金展在北京国际展览中心新馆开幕。卓远科技、金嘉豪、万家红、华龙鼎、金鸿丰等伸缩门新锐品牌企业携带各自新产品在展会上高调亮相，并成为展会的焦点，华龙鼎门业展位更是吸引了中央电视台对韩总的采访。

北京国际门业暨建筑装饰五金展是国内最有影响力的门业展会之一，已连续举办了19届，近几年随着伸缩门市场不断扩张，该展会成为中国伸缩门行业的第一展，吸引了众多的伸缩门经销商、客户进场。同时，几乎所有的成品厂家、配件厂家，不管是否有参展，都会派人出席，而且多数是老总亲自带队，成为伸缩门业内人士的盛会。

 

      2012年的北京国际门业暨建筑装饰五金展会现场，众多参展商家和参观客商都发现一个新面孔----中国伸缩门网。不少人驻足参观，领取伸缩门网免费派送的《中国伸缩门指南》杂志，一边阅读一边称赞，并露出惊讶的表情说：伸缩门行业都有了自己的杂志和网站了？！  

      是的！伸缩门行业有了自己的媒体了！这是中国伸缩门网携《中国伸缩门》杂志首次亮相北京国际门业展及建筑装饰五金展。中国伸缩门网从创立至今的3年多来，一直致力于为厂家与客户之间搭建一个公平、公开、公正的信息传播和沟通平台，帮助伸缩门企业做强做大，推动行业健康发展。2012年，中国伸缩门推出《中国伸缩门》杂志，同时对网站进行全新改版，中国伸缩门网的专业性、客观性、权威性得到了更进一步的提升。

 

 

     新品是伸缩门行业每一年的重头戏，2012年各大企业推出的新品也是琳琅满目。     红门推出民用电动伸缩门，建星推出天下第一门系列和金星系列，金鸿星推出悬挂式直线门及翼卫818系列，圣田推出龙凤呈祥系列，金嘉豪推出巨冠系列，万家红推出大唐盛世系列，英龙推出欧帝莱雅系列，华龙鼎推出巨型通道门，创鸿业推出巨龙盛世系列。

     建星的天下第一门系列展现建星敢于挑战、勇于尝试、永远快人一步的精神，产品视野宽大、外观硬朗、气势磅礴；金星系列采用独特的菱形设计，简约的线条造型，突显年轻活力，如精英般的智慧光芒在闪耀，低调却锋芒自露。如稚龙初醒，熠彩闪耀，动静腾跃中尽显无上气势。万家红门业的大唐盛世系列产品定位于别墅电动伸缩门细分市场，采用防铜外观设计，具有中国传统大宅大门的文化特色和品味。

 

 

    最近几年来，明星营销的热浪从快速消费品行业刮到了家居行业、建材行业，这两年刮到了伸缩门行业，继建星门业邀请了散打王柳海龙代言、荣高请武打明星吴京代言后，2012年，金鸿星邀请了香港明星、90年代轰动华人地区的电视剧《包青天》中展昭的扮演者何家劲做代言。2012年3月何家劲出席金鸿星经销商大会，现场为经销商抽奖并与经销商合影留念。年初，建星门业代言人柳海龙亲身上阵，为建星拍摄2012年的几个影视广告片，建星也成为业内首家请明星拍摄广告的品牌厂家。

 

 关键词之五：营销

     2012年，iPhone和iPad的热潮席卷建星，为建星的营销带来了灵感，建星针对iPad特别设计了一套营销软件，终端业务人员人手配备一部iPad,并通过网络下载安装建星的专用营销软件。业务员人员就可以通过最潮的iPad向客户展示建星公司的环境、产品，并可以利用iPad 的拍摄功能及结合软件，随时随地拍摄设计出产品的应用效果图。这样不仅提升了业务员的销售效率，也建立了建星的品牌形象。

 

 

关键词之六：改革    

   2012年，面对市场不景气的大环境，红门迎难而上进行了一系列针对营销管理的重大调整，转变以往“落后”的营销管理模式，做出了电动伸缩门经营部转经销商的战略部署，把市场交给优秀的经销商去开拓，陆续将各地电动伸缩门经营部转变为经销商。9月2日，红门公司开展经销商加盟沟通交流会，对改制问题做出安排部署，会上，董事长余家红发表了《如何成为一名优秀的经销商》的讲话，红门电动伸缩门经营部改制工作圆满完成。

   多年来，伸缩门行业的销售模式主要是直销模式和代理经销两种模式，深圳红门及北京的一些厂家采用直销模式，而佛山的厂家则基本都是采用代理经销模式。两种经销模式各有优缺点，直销经营模式的优势在于厂家的销售政策能有效的被终端销售人员执行，可以更直接了解用户的需求和服务好用户，从而提升用户的满意度，同时直销模式厂家的利润率也较高。直销的缺点主要在管理难度、管理成本以及开拓市场的积极性和灵活性方面。代理经销模式的优缺点与直销模式刚好相反。

  

 

     如果说市场像一场马拉松比赛，开始一段路很热闹,一大堆人在跑，跑过一半路程以后，很多人开始出现疲劳与各种不适，实力较弱的速度越来越慢，甚至退出；而实力强的人步伐却越来越大，借机超过其他人，或扩大自己的领先优势。

2012年伸缩门行业的不景气并不能阻挡有实力企业扩张的步伐，英龙机电3万平方米新工业园竣工落成,荣高科技新产业园第1期约4万平方米工程建设如火如荼,圣田门业搬迁进占地50亩的花园式厂房。

 

关键词之八：黑马       

     2012年行业的黑马当数万家红和帝君圣财，分别是成品厂家和配件厂家的代表。万家红门业的2012年的销量比前一年直线上升150%，其成功主要在于2012年推出“大唐盛世”系列产品，以及渠道政策和品牌推广。帝君圣财作为伸缩门配件企业的新兵，其成功在于对伸缩门行业理解的精确、自身定位的准确和客户关系密切。

   

 

　回首刚过去的2012年，玛雅人的“世界末日”预言已然落空，一切仍按原来的轨迹运行。熊市中也有牛股，市场永远是机会，就看你是否把握！伸缩门行业还处于上升大周期，2012年的波动充其量也只是上升过程中的一个行业内部调整。2012年12月中央经济工作会议已定调，城镇化将是2013年经济新的增长点。对于伸缩门行业来说。创新是2013年行业的首要任务，即进一步加快产品更新换代，提高品牌建设推广力度，加快渠道扩张步伐。对处于行业调整期的伸缩门行业，能把握住伸缩门行业本质，并及时提升企业品牌核心竞争力企业定能在行业发展中分到更大的蛋糕。