用创新思维为合作伙伴搭建新平台，铺好财富新路

         ----专访彩尼斯多门业总经理杨文泉

 

      初听到“彩尼斯多”时，记者试图从文字的含义上去理解：绚丽多彩？多种多样？是否指这家企业的产品千式百样，内容丰富呢？

与创始人杨文泉总经理见面后，听到了“彩尼斯多”原始解释：ChineseDoor(中国制造的门)译音，寓意着企业有广阔的发展空间，企业家有着远大的理想！同时杨总认为记者的理解也没有错，两种理解，不管是ChineseDoor，还是“彩尼斯多”，都赋予了企业更多的期待和希望。

 

     佛山市彩尼斯多门业有限公司创办于2010年初，是一家正在突飞猛进的伸缩门新锐企业。创办之初由于资金不足、客户资源几乎为零，更难以相信的是，公司领导人杨文泉对伸缩门不甚了解，对生产制造更是一窍不通，就在这么艰难的情况下，不怕困难的杨总艰辛奋斗了三年，现在已形成各职能部门分工明显，全国各地都有属于彩尼斯多的客户。三年多所挥洒的汗水，三年来多少个专研产品的无眠晚上，三年多奔赴各地市场考察的日子化作如今的轻描淡写，那是一种无法用言语可以形容的企业理想。

     杨文泉，广东河源人，出身在贫困的山区，2009年大学毕业，毕业后做着与所学专业不对口的工作（电脑维护），并学会通过互联网电子商务销售产品。经过1年的实践，善于观察市场的杨文泉，在五花八门的行业中看中了电动伸缩门，因为当时的伸缩门行业并不被人关注，原有伸缩门企业网络营销意识弱、水平低，网上的竞争小。杨文泉抓住了这个机会，创立了彩尼斯多门业，借助网络渠道快速发展，经过三年多的发展，彩尼斯多门业已初具规模。

      但随着互联网电子商务的快速普及，以及伸缩门行业门户网站的出现，众多伸缩门企业纷纷上网，有的企业利用网络进行品牌营销，有的的企业利用网络做产品直销，网络销售渠道风云突变，竞争不比网下弱，彩尼斯多原有的优势荡然无存。行业产品价格竞争白热化，员工工资、厂房租金、销售费用猛涨，产品利润率直降，稍一分神，企业可能就此落入万劫不复的境地。如逆水行舟不进则退，彩尼斯多往哪个方向发展，考验着公司掌舵人杨总。或许，这样的难题对工科出身的杨总来说可以迎刃而解，杨总学过财务管理、企业管理，并在清华大学总裁工商管理高级研修班进修，有着坚实的知识基础和创新思维。在同行，杨总是屈指可数的高学历人才之一，同时也是最年轻的一个。正因为自己的知识和创新思维，才有今天的彩尼斯多门业，杨总认识到要带领彩尼斯多再上一个台阶，还是要用自己的看家本领：知识和创新思维。经过仔细的市场研究和分析，杨总认识到伸缩门行业已经开始进入细分市场、内部管理、客户关系和品牌营销等多方面实力的竞争，确定了彩尼斯多下一步的发展方向：与时俱进、与客户互惠互利，专注核心产品、加强品牌营销、提升企业活力，用创新思维为合作伙伴搭建新平台，铺好财富新路子。

 

 

 

 专注核心产品  为客户铺好财富之路

 

     针对伸缩门行业市场的产异化发展，杨总将市场需求最大和最有发展前景的两类产品—普及型产品和形象型产品确定为彩尼斯多门业专注的核心产品。

     普及型产品市场需求量较大，但竞争也比较激烈，彩尼斯多门业重点专注该类产品性价比的提升，特别是产品的品质和服务，增强产品市场竞争力，为客户带来更多的价值。每个企业都有做大、做强的发展思想，但是很多都没有明确到有“质量”方能求“生存”，生产次品企业，被行业市场淘汰只是时间问题。彩尼斯多门业普及型产品，强调以质量求生存，求发展的发展方向，把高品质的产品贡献给社会。为了保证产品质量，不断完善品质要求，公司不定期培训员工的质量意识，更新质量管理理念，开展标准化、规范化的质量管理，使员工认识到品质与每位员工的利益是息息相关的道理，让“品质”一词成为全体员工均有的共识。同时树立高标准、严要求的产品管理理念。品质管理是一个系统的工程，需要全员参与，常抓不懈。其目的就是要把优秀的品质管理理念，融合到每个工作环节中去，做到从源头抓起，通过抓好服务质量来提升竞争能力，来体会“宝剑锋从磨砺出”这个道理。
     形象型产品，顾名思义，以形象、个性化需求为主，通常以中高档产品为主，客户注重产品款式、产品的艺术性和文化内涵，客户对产品的价格不敏感。这样的产品需要自主研发，走差异化战略，锁定某特定客户群，专门开发配套产品。个性化时代，消费者对伸缩门产品的要求也高，也追求个性化的伸缩门产品。据调查数据显示，当前有80%以上的消费者表示会选择满足个性化需求的产品，彩尼斯多门业形象型产品，重点专注创新的艺术性和文化内涵。就像一件艺术品一样被欣赏和使用，成为用户一种品味享受。伸缩门产品属于持久耐用品，除了要注意其质量和性能外，还应考虑到整体建筑装饰的这一部分，它是建筑风格的组成元素，因而，伸缩门的设计也是建筑设计不可忽略的一部分。随着人们对伸缩门装饰性要求的增强，特别是门还要与各种各样的建筑设计风格和文化内涵相协调，让其“形神合一”。

 

 

     包括企业内部管理和外部管理。企业内部管理又分员工管理和财务管理。传统的员工管理，是有明确的劳动分工，员工将重复机械的做同一个工作。同时，管理者将员工视为经济人，以钱为唯一的衡量标准和激励手段。他们并不关注员工在生产过程中的感受，只看重结果。但是，在杨总的现代企业员工管理中，他在关注结果的同时，也充分的考虑了员工在工作中的感受。员工可以提出自己的观点，在可行的情况下被采用。这样既鼓励了员工努力创新，也为企业找到了新的发展。同时也促进了部门之间的合作。财务管理作为内部管理的一部分，是极其关键和重要的，资金是企业的血液，严格控制好企业发展的风险，关键在财务收入和分配，有效运营和有效控制，从而实现企业的活力。

 

     服务质量是企业在竞争中致胜的法宝，彩尼斯多的服务提升从两个方面入手，包括提高售前售后的服务跟进质量和增值服务。以用户的要求为尊、以用户的满意为导向承诺性服务。增值服务有品牌提升和业务协助，品牌的提升主要包括开发新产品、跟中国伸缩门网合作、展会、请知名模特代言等；业务协助主要包括协助制作工程效果图及投标书、终端客户返回经销商等。

彩尼斯多人不会满足于现状，而市场变化的需求也不断激发着彩尼斯多人的创造激情。2013年，将成为彩尼斯多品牌全面提升的一年，彩尼斯多人已用创新思维搭建好新平台，铺好财富新路子，正等待各地经销商慧眼相中。