伸缩门经销商发展方向浅析

    经济环境风云变幻，伸缩门经销商群体也随着市场环境的变化而分化,优胜劣汰，强者生存。有人“迷茫困惑”，还有人“闲庭信步”，他们代表了经销商发展的不同阶段，也是目前许多经销商的真实写照和缩影。在市场经济发展大潮的不断洗涤下，伸缩门经销商从暴利转向微利化发展，在这个过程中，强者逐渐从低端化向品牌化发展。在这发展之中，价格之战必将贯穿市场经济的始终。

    从目前情况来看，在中国宏观经济调控的大环境下，伸缩门行业近两年发展形势受到严峻的考验。伸缩门经销商为了应对市场激烈竞争，不得不通过降低价格，或者提高售后服务以满足市场需求。相对而言，以价格取胜的低端产品经销商，只能以量取胜，以价掳市，这是一种短期的生存行为，因其不但扰乱了整体行业发展的规则，还为终端用户的使用埋下了永久的祸患。因此，这类经销商的生存将举步维艰，日后也必会被社会所淘汰。

    在这样的形势下，伸缩门经销商的路该怎么走呢？中国伸缩门网认为可以从三个方面思考：

    1、进一步转变经营管理理念。

    整体来讲，大部分的经销商的思想还比较保守。他们很少去考虑经营，有的是厂家叫怎么干就怎么干，有的是别人怎么干就怎么干，跟风比较严重。这种缺少计划性和目标性的经营方式，随着市场竞争的日益加剧，迟早要被懂经营管理的经销商所替代。面对未来，经销商必须改变这种落后的思想观念，应积极地学习、借鉴现代经营管理理念，提高自身的知识理论水平，最终能长久生存的必然是那些理念先进、能力强、“与时俱进”的经销商。

    2、市场把握更加专业化。

    在中国，只要有流通市场，经销商就会有生存发展的机会。中国的市场潜力还很大，厂家也不可能覆盖上下游所有的市场，它必须依靠经销商来完成在当地的售前和售后安装及维护，只要有这个阵地在，经销商就有生存和发展的机会。因此，经销商还是必须立足于流通市场，从中寻找发展机会。经销商一般经过几年的经营，都会在该领域积累一定的资源和客户，通过对自身的优劣势分析，锁定自身的优势，对自己进行重新定位，从专业、细分市场差异化优势和垄断性经营中赢得竞争优势。从产品、品类选择到目标客户选择，从业务流程到管理方式，从经营目标定位到硬件、软件配置，整个系统从如何“做大”调整到如何“做精、做细、做专、做强”，在专业上下功夫，深度挖掘，做的更专业。

 

    3、转型做厂家的“区域品牌运营商”。

    经销商亦可以转型为厂家的“区域品牌运营商”。这个角色相当于厂家的分公司,这样一来, 经销商和厂家由传统单一的供销关系，上升为紧密的战略合作伙伴关系，不但节省销售成本，还能更快地针对终端市场，做出品牌营销上的反应。这是由于经销商长期深耕区域市场，对该市场的需求和走势，比厂商了解得更细致、敏锐。同时也强化厂商对自己的依赖程度，最终在厂商的渠道架构中，确立自己的位置，以此来凸显自己的价值。

厂家与经销商都是在博弈中找到和谐，在和谐中解决博弈。建立起良好的分配机制，找到一种共同关系为纽带，向市场要利润，对彼此最大利益化，是厂商和经销商共同追寻的目标。