伸缩门行业从绿林时代步入群雄逐鹿的战国时代
文章出处： 发表时间：2017年01月05日 23时07分55秒
伸缩门行业将从绿林时代步入群雄逐鹿的战国时代
----------------------专访中国伸缩门网运营总监李明发
中国伸缩门网记者(以下简称记者)：2012年楼市调控的连锁效应，加上宏观经济放缓的压力，叠加一起扩大到下游建材行业，消费需求在不断缩水，成本不断上涨，价格恶性竞争严重，让不少伸缩门企业利润直降、步履维艰，很多人都认为这行业也许到头了，李总您怎样看伸缩门行业？伸缩门行业前景如何?
李明发（以下简称李总）：任何行业和经济的发展，都是波浪形的，不可能永远处于上升通道。但只要我们抬起头来，看一下未来10年经济的大环境，就不会被眼前的波动所困惑。2012年底的中央经济工作会议定调了城镇化为中国未来10年最大的发展红利与增长引擎。社科院研究报告显示，2020年前后，中国人均GDP将接近美国的四分之一，而人口是美国的四倍多，中国经济总量将赶上或超过美国。目前中国的GDP只有美国的一半，即未来10年，中国经济将增长一倍以上。所以，伸缩门行业的发展还有巨大的空间。
李明发（以下简称李总）：任何行业和经济的发展，都是波浪形的，不可能永远处于上升通道。但只要我们抬起头来，看一下未来10年经济的大环境，就不会被眼前的波动所困惑。2012年底的中央经济工作会议定调了城镇化为中国未来10年最大的发展红利与增长引擎。社科院研究报告显示，2020年前后，中国人均GDP将接近美国的四分之一，而人口是美国的四倍多，中国经济总量将赶上或超过美国。目前中国的GDP只有美国的一半，即未来10年，中国经济将增长一倍以上。所以，伸缩门行业的发展还有巨大的空间。
记者：电动伸缩门从诞生到今天，在给企业带来可观利润的同时，也带来了许多“烦恼”，对于产品抄袭、同质化及恶性价格竞争，您认为伸缩门企业应该怎样突破？
李总：抄袭和同质化竞争这都是正常现象，一个行业发展到一定程度就会受到来自四面八方不同的冲击，事物都有两面性，从另一个角度看，这并非坏事，反而，这些外部的压力和竞争更促使了行业更快更好的发展。所以，我们要以平常心来对待行业的发展态势。发展到什么阶段必然会遭受到相应阶段的冲击和竞争，无大成之势必然鲜有舆论。只要伸缩门企业能紧紧把握住产品创新、渠道建设管理和品牌营销三大行业命脉，就一定能实现突破。
记者：您认为伸缩门行业目前处于哪个阶段，未来几年会往什么样的市场格局发展？
李总：伸缩门行业在较长一个时间内，不可能出现像家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌的寡头现象。这不是伸缩门行业特有的现象，目前整个建材行业都是这样，比伸缩门发展得更早、更成熟的陶瓷、建筑幕墙、木门等行业都处在市场品牌林立，市场集中度低的战国时代。我觉得电动伸缩门行业目前应该处在一个正从绿林时代步入到群雄逐鹿的战国时代，几十家专注伸缩门行业并有一定品牌意识和实力的厂家将与其渠道伙伴一起占据大部分的市场份额，多数小作坊及非专业型厂家将被迫退出。
记者：您为什么会想到创办中国伸缩门网？您有伸缩门行业的工作经历吗？
李总：我没有在伸缩门企业工作过，这既是我的优势，也是劣势。优势是我和中国伸缩门网可以更好的在伸缩门行业中保持中立的角色，同时也作为一个旁观者清。劣势是我对伸缩门行业的了解还不深入细致，所以我们需要更诚恳的向众多伸缩门业内专家取经学习。至于创办中国伸缩门网，即是偶然，也是必然。我是学计算机和企业管理的，毕业后在证券和银行做过，在南海信息化全国最火的时候去了南海信息中心搞互联网，那时江总书记和朱总理都来南海听取信息化的汇报。再后来就是自己创业，帮企业建设网站和网络推广，服务过各种类型和规模的企业，有联邦家私、星期六鞋业这样成熟品牌大企业，也有个人小企业，更多的是一些成长型企业，包括一些伸缩门企业。但以前只管帮企业做个营销网站或形象网站，以及做些基本的网络推广，对行业都没有深入的研究。到了2009年的时候，发现不深入了解行业和企业，单纯帮企业做网站，对企业的帮助不大，价值也不高。通过对佛山各优势产业的分析，发现伸缩门行业虽然不起眼，但在全国却很有优势，而且佛山的伸缩门企业经过多年的快速发展，对品牌营销也有需求。所以选择了伸缩门行业作为自己转型的切入点，创办了中国伸缩门网(www.86ssm.com)。
记者：请您介绍一下中国伸缩门网及《中国伸缩门》杂志。
李总：中国伸缩门网是中国电动伸缩门、道闸、旗杆行业第一媒体门户网站，与其旗下《中国伸缩门》行业杂志组成了一个立体式的专业行业媒体，一直致力于全面、快速、权威的行业新闻原创报道，推动伸缩门行业健康发展，是业内人士了解行业的最直接、最权威资讯窗口。在过去的几年，中国伸缩门网每年都举办一场用户最喜爱伸缩门十大品牌评选活动，推动了伸缩门行业的品牌意识，促进了行业交流和健康发展；2013年，中国伸缩门网对品牌企业制定了全新的发展合作方向，我们希望以史无前例的综合方式，即品牌厂家——中国伸缩门网——经销商——消费者——配件厂家——行业，六个主体一起进行有价值的分享，推动真正品牌成长。
记者：中国伸缩门网及《中国伸缩门》杂志是怎样推广的？
李总：我们的推广包括：一、搜索引擎关键词优化和竞价推广、门户网站软文推广、各类B2B网站等网络推广；二、每年3月份北京国际门业暨建筑装饰五金展览会现场推广，及全国各地建材门窗展会的合作推广；三、我们积累的全国经销商数据库的推广，包括短信推广、邮件推广和邮寄推广等。中国伸缩门网及《中国伸缩门》杂志推广的最核心价值是服务和内容，最大化利用我们的优质服务和有影响力的内容吸引消费者、经销商和厂家，逐渐培养他们主动浏览中国伸缩门网和阅读《中国伸缩门》杂志习惯。在中国伸缩门网及《中国伸缩门》杂志里面，消费者和经销商能找到优秀的产品和品牌，厂家能够将自己的产品和品牌形象及时、全面、准确传递给消费者和经销商。
李总：我们的推广包括：一、搜索引擎关键词优化和竞价推广、门户网站软文推广、各类B2B网站等网络推广；二、每年3月份北京国际门业暨建筑装饰五金展览会现场推广，及全国各地建材门窗展会的合作推广；三、我们积累的全国经销商数据库的推广，包括短信推广、邮件推广和邮寄推广等。中国伸缩门网及《中国伸缩门》杂志推广的最核心价值是服务和内容，最大化利用我们的优质服务和有影响力的内容吸引消费者、经销商和厂家，逐渐培养他们主动浏览中国伸缩门网和阅读《中国伸缩门》杂志习惯。在中国伸缩门网及《中国伸缩门》杂志里面，消费者和经销商能找到优秀的产品和品牌，厂家能够将自己的产品和品牌形象及时、全面、准确传递给消费者和经销商。
记者：据我了解,中国伸缩门网及《中国伸缩门》杂志的出现，很多厂家都表示这使行业信息的透明度大大提高，促进了行业的健康发展，但也有个别厂家觉得小厂家的实力无法与大厂家比，中国伸缩门网及《中国伸缩门》杂志只会对大厂家有利。您认同这样的观点吗？
李总： 这应该是个别伸缩门厂家因为对中国伸缩门网不了解而产生的误解。恰恰相反，中国伸缩门网为伸缩门所有的小企业和大企业提供一个公平竞争平台，推动行业健康发展。任何企业都是从小企业成长起来的，面对激烈的市场竞争，小企业和大企业各有不同的优势，任何企业只要找准自己的定位，练好内功，在市场细分基础上，开发具有针对性的产品，抓住市场机会，都有具备成功的条件。在中国，伸缩门行业尚处于快速发展的营销市场，大象可能会成为蚂蚁，蚂蚁当然也可能成长为大象，小企业完全有可能快速成长强势品牌，关键在于小企业老板是否有竞争的信心，是否做好了竞争的充足准备。
李总： 这应该是个别伸缩门厂家因为对中国伸缩门网不了解而产生的误解。恰恰相反，中国伸缩门网为伸缩门所有的小企业和大企业提供一个公平竞争平台，推动行业健康发展。任何企业都是从小企业成长起来的，面对激烈的市场竞争，小企业和大企业各有不同的优势，任何企业只要找准自己的定位，练好内功，在市场细分基础上，开发具有针对性的产品，抓住市场机会，都有具备成功的条件。在中国，伸缩门行业尚处于快速发展的营销市场，大象可能会成为蚂蚁，蚂蚁当然也可能成长为大象，小企业完全有可能快速成长强势品牌，关键在于小企业老板是否有竞争的信心，是否做好了竞争的充足准备。
记者：对于伸缩门企业来说，在中国伸缩门网上做推广与在百度和阿里巴巴上做推广有什么区别？
李总： 在百度和阿里巴巴上做推广，是单纯的产品销售推广，企业所支付的费用都是销售成本。而在中国伸缩门网做的推广不单是产品销售推广，更主要是品牌营销，我们与客户进行深入的沟通，根据伸缩门行业的特点和企业实际情况提出一些品牌营销建议，推动客户企业品牌发展步伐。有些企业不愿意在品牌营销上投入，因为他把对品牌的投入当作了成本。成本是什么概念呢？比较简单的说法就是花出去就没有了。但品牌营销并不是这么回事，品牌营销更像是一种长线投资，打比方，一个企业在要推出自己的新产品，就必须开发模具，花钱开发模具是有回报的，花几万块模具费就有可能带回来几十万的利润。品牌营销就像开发产品模具，回报可能不是立竿见影，但却潜移默化，带给你更大利益。品牌可以给企业带来以下几种作用：一、品牌具有不可模仿性。任何产品和技术都可以模仿，而一个成功的品牌可以对企图推出自己品牌的竞争对手形成进入壁垒。二、品牌具有辨识度。可以使企业与其竞争对手区分开来，提升企业的品牌资本即可以提升其在市场中的竞争力。三、品牌有利市场开拓。在市场中，强有力的品牌形象可以使企业在与渠道商的关系中占据有利的市场地位。四、对消费者来说，品牌具有信任度。备受尊崇的品牌是质量、服务、地位等需求得到有效满足的始终如一的保障，它是消费者对其信任的一种契约。
李总： 在百度和阿里巴巴上做推广，是单纯的产品销售推广，企业所支付的费用都是销售成本。而在中国伸缩门网做的推广不单是产品销售推广，更主要是品牌营销，我们与客户进行深入的沟通，根据伸缩门行业的特点和企业实际情况提出一些品牌营销建议，推动客户企业品牌发展步伐。有些企业不愿意在品牌营销上投入，因为他把对品牌的投入当作了成本。成本是什么概念呢？比较简单的说法就是花出去就没有了。但品牌营销并不是这么回事，品牌营销更像是一种长线投资，打比方，一个企业在要推出自己的新产品，就必须开发模具，花钱开发模具是有回报的，花几万块模具费就有可能带回来几十万的利润。品牌营销就像开发产品模具，回报可能不是立竿见影，但却潜移默化，带给你更大利益。品牌可以给企业带来以下几种作用：一、品牌具有不可模仿性。任何产品和技术都可以模仿，而一个成功的品牌可以对企图推出自己品牌的竞争对手形成进入壁垒。二、品牌具有辨识度。可以使企业与其竞争对手区分开来，提升企业的品牌资本即可以提升其在市场中的竞争力。三、品牌有利市场开拓。在市场中，强有力的品牌形象可以使企业在与渠道商的关系中占据有利的市场地位。四、对消费者来说，品牌具有信任度。备受尊崇的品牌是质量、服务、地位等需求得到有效满足的始终如一的保障，它是消费者对其信任的一种契约。
记者：中国伸缩门网自2011年推出了“用户最喜爱伸缩门十大品牌“评选活动，到目前已成功举办了两届，受到广大厂家、经销商和用户的高度关注，伸缩门十大品牌也成为热门词。但同时也有个别质疑的声音，您如何看待这些质疑？
李总：对于任何质疑，我们都会虚心倾听，并不断改进，我们评选的目标是让评选结果有益于用户和经销商的选择。是评选就会有质疑，不论是2012年最红火的好声音的评选，还是央视春晚节目的评选，甚至世界影响力很大的诺贝尔奖也会有质疑。评选是否权威，时间是最好的证明，谁做得认真、谁的结果更接近真实水平，时间长了也就一目了然，没有了权威性的评选早晚会被市场所淘汰。国际上公认的评选权威性包括四个方面：一是由有影响力的媒体进行的评选；二是程序的公信力，即评选标准、整个过程令人信服；三是经过历史的过滤，被大家逐渐认可的评选；四是经得起社会公评的结果。
“用户最喜爱伸缩门十大品牌“评选参照国际认可的评选权威性标准，并结合电动伸缩门行业的实际而举办的评选活动。在2013年，我们还将根据伸缩门行业的发展特点，考虑增加“最具成长性伸缩门十大品牌”、“最具创新力伸缩门十大品牌”评选，为广大用户和经销商提供更全面的选择。
记者：谢谢李总。看来2013年的中国伸缩门网“伸缩门十大品牌“评选很值得期待。
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