佛山伸缩门需从制造优势向品牌与技术优势突破

 

    在越来越成熟的电动门市场中，产品高度同质化，竞争高度同质化，模仿跟进时刻发生。在这种情况下，与其战死在价格竞争的红海中，不如改变产品诉求，提升技术含量，用战略的眼光去构建企业的技术创新体系，升级品牌个性，抢占蓝海的生存空间。

 

    如何提升企业的市场竞争力，无疑是很多企业无法回避的难题。而对于任何一家企业而言，市场竞争力应依靠技术与生产管理来实现，那种以偷工减料为手段来获取低成本的方式，都是对伸缩门企业对消费者不负责任的一种极端做法，时间一长，消费者自然会辨别出产品的性能不佳。因此实际上，企业偷工减料，降低材料成本，虽然赢得了短期利益，但陷入技术简单、产品附加值低的过度竞争困境，最终损害了企业自身利益，也损害了整个伸缩门行业的健康发展。

 

 

    市场的意义在于一切皆有可能，无需论资排辈。只要你能创新，能符合消费者的追求，你就有市场。比如ipad，既不是手机，又不是电脑，但就是这样一个“四不像”品类，却以其独特性赢得无数粉丝。即使是中小企业，只要踏实地做好自己的品牌，就有机会。日本松下电器公司，最初只是一个生产普通电源插座的家庭小作坊。华为也是从一个简易厂房起家的小公司，快速成长为今天世界一流的通讯公司。所以，关键要看企业老板的眼光，和布局。

 

 

 

    市场经济条件下，销售渠道对企业来说十分重要，没有便捷畅通的销售渠道，再好的产品也只能是“深巷里的好酒”。

    在过去，佛山伸缩门企业单纯销售产品给渠道客户，实际上就只是为渠道客户生产产品的“代工者”。今天，佛山伸缩门要把自己品牌“输出”，以自己品牌实现对企业内外部资源的有效整合。

    现阶段而言，佛山伸缩门企业需要从以往的“以产品为中心”的营销模式向以“顾客为中心”转变，推进整个行业的精耕细作。中国伸缩门网认为，伸缩门厂家要对客户资源进行了重组和梳理，建立起了动态的客户资源库。按客户对企业的边际贡献率来划分客户，清楚地了解每个客户对企业短期和长期的贡献，然后有针对性做好相应的服务工作。根据与企业的合作情况，可以把客户分成几类：一类是完全认同企业的经营理念和文化，全力推行企业的品牌战略和市场策略，称为战略合作伙伴。一类是有较多交易往来的客户，称为活跃客户；一类是不僵尸活跃客户，就是较少发生贸易往来的客户；一类是不诚信客户，就是存在恶意欠款的客户；再一类是潜在客户，是指和企业有过接触，但还没有合作的客户，这是一个重要领域，是开拓市场首先需要注意的地方。还有一类是观望客户，这些客户虽从来没有接触过，但也是开拓市场需要重点关注的一部分。同时，通过客户资源库的建设，原来分散在业务员个人手里的资源就成了企业资源，可以有效防止由于业务员流动而损失客户资源。

 

 

    目标的选择决定着前进的道路，强势“佛山伸缩门”地域品牌的战略目标，需要佛山伸缩门企业站在一个新的平台上审视自己的过去和现在，从新的高度来要求自己。