伸缩门行业向左走向右走

向左走向右走，这6个字意味着选择，选择的是什么？是未来！

2016伸缩门行业形势怎样？伸缩门企业应该往哪个方向 ?这两个问题或许是不少数伸缩门行业老板心中的疑惑和纠结！

 

没有最坏只有更坏

 

最近5年来，行业宏观环境信息没有最坏只有更坏。我们先来看下面一组信息：

2012年1月18日，国家统计局的数据显示，2011年我国GDP以9.2%的增速显示了依然强劲的增长动能，尽管GDP增速逐季回落，但在国家统计局局长马建堂看来，2011年的国民经济运行总体上保持了平稳较快的发展。

2013年1月18日，国家统计局公布数据，2012年中国国内生产总值比上年增长7.8%。“7.8%”是进入1999以来中国经济增速的最低值，也是最近20年来“倒数第二”的经济增长速度。

2014年1月22日，国家统计局公布2013年中国国内生产总值同比增长7.7%，完成了年初设定的7.5%的目标。

2015年1月20日，国家统计局局长马建堂首次对外公布了2014年中国经济数据。2014年我国GDP首破60万亿，达到636463亿元，同比增长7.4%，增速滑落至1990年以来的新低。

2016年1月19日，国家统计局发布数据，经初步核算，2015年中国国内生产总值（GDP）676708亿元，按可比价格计算，比上年增长6.9％。这是1990年以来中国全年GDP增速首次跌破7%。”

2013年7月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于党政机关停止新建楼堂馆所和清理办公用房的通知》。通知规定，自通知印发之日起，5年内，各级党政机关一律不得以任何形式和理由新建楼堂馆所。

2016年2月，《中共中央　国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》印发，这是时隔37年重启的中央城市工作会议的配套文件，勾画了“十三五”乃至更长时间中国城市发展的“路线图”。《意见》明确，新建住宅要推广街区制，原则上不再建设封闭住宅小区。而对于已建成的住宅小区和单位大院，《意见》也提出要逐步打开，实现内部道路公共化。

这接二连三的消息如乌云笼罩，特别是“拆围墙”，一切好像不妙，但马云告诉我们不用怕。马云在浙商总会“2016浙商经济形势分析研判会”上说：我先告诉大家一个坏消息，今年的经济形势很不好，而且会持久的不好；但也告诉大家一个好消息，就是大家都不好。经济形势好与不好其实跟你没什么关系，好形势下烂企业有，坏形势下好企业也多得是，中国最好的企业绝大部分都不是在好形势下出来的。

 

是利润，还是销量

 

作为纯民营经济的伸缩门行业，充分竞争的市场化特点非常明显，因此当市场整体需求旺盛时，市场竞争还相对和谐，一旦市场出现需求萎缩，行业竞争的残酷性便显现出来。

市场需求量的下降将直接导致市场竞争的惨烈。一些小厂，没有优势产品、没有渠道、没有品牌，为了不被市场淘汰，只能通过降低价格来换取销量。如一些普通门，价格没有最低，只有更低，甚至价格低于行业正常的出厂成本价。

伸缩门行业利润率降至冰点，市场将进入洗牌期。业内人士分析，’好比一个盆里养十条鱼，盆里的水能让鱼都凑合活着，如果抽走半盆水，这盆里的鱼就集体缺氧了，就看谁先被挤出去。’业内人士认为，今后比拼的一定是综合实力，包括工厂规模、品牌知名度、产品质量控制和服务保障等方面，哪一方面’瘸腿’都不行！

 

是渠道，还是开辟新路

 

伸缩门行业传统销售模式有两种：直销型和代理经销型。目前主流销售模式是代理经销型。散落于全国各地的经销商实际上是企业的第一客户，而如何做好渠道建设，发展好经销商队伍则是企业发展的关键。近几年，对于伸缩门企业来讲，渠道建设面临前所未有的压力以及不确定性，不少厂商关系出现微妙变化，双方的博弈也从原来的暗暗较劲改到明面上真刀真枪的短兵相接，特别是对于中小厂家，更是处于绝对弱势，价格成为唯一的筹码，厂家的利润变得不可控，传统渠道成为鸡肋。

近几年，互联网大潮席卷各行各业，一些中小伸缩门厂开始利用互联网进行销售，个别企业也取得一定成绩，但仍是非主流，因为目前在网上直接购买伸缩门的客户主要还是一些价格敏感、不太注重品质、服务和品牌的屌丝客户。

互联网销售模式由于刚起步，许多模式都还不清晰。但互联网销售是时代的发展趋势，怎样把渠道销售模式与传统直销的销售模式的优势应用到互联网销售模式，是件值得关注与考虑的事情。如果能把渠道销售模式与传统直销销售模式的精华提炼到互联网销售模式，那么新时代的销售模式即将诞生。

 

是专注，还是多元化

 

多元化的企业说，“不将鸡蛋放在同一个蓝子里”，将资源分散到不同产品或行业经营中，能够避免经营范围单一造成企业过于依赖某一市场易产生波动的弱点，使企业在遭受某一产品或经营领域的挫折时，通过在其它产品或行业的经营成功而弥补亏损，从而提高企业的抗风险能力，并尽量减少风险损失。

专业化的企业说，一个人的精力是有限的，能力也不是万能的，在一个领域是专家不等于在另一个领域也是专家，只有专注一行深耕细作才能长足发展。从历史的眼光来看，很多百年老店或者全球知名品牌确实是通过专业化发展壮大的，

这两种模式都是市场经济下企业经常采取的模式，一个是做面、一个是做线。模式好不好取决于企业的效益，企业应考虑自己的资源、能力和专长，选择最优战略。专一化PK多元化，无论坚持什么，总得有一个。怕就怕在自己没有坚守的东西，像熊瞎子掰苞米式的企业发展思路。

 

 

伸缩门企业发展方向的选择决定伸缩门企业生存根本，向左向右还需从企业自身情况出发，选择适合自身发展的方向。一个中小企业的成功，99%归功于老板;一个中小企业的失败，99%归咎于老板。选择，考验的是老板。